O principal desafio foi adaptar o ADN e os valores fundamentais do ALDI a um contexto espanhol, assegurando que a sua proposta de valor diferenciada ressoasse com os consumidores locais. Além disso, era crucial estruturar uma estratégia de marca que agrupasse categorias de produtos alinhadas com as expectativas dos consumidores espanhóis, estabelecer uma estratégia de superioridade de produto e definir a amplitude e profundidade do sortimento para se adaptar aos hábitos de consumo locais sem renunciar ao seu modelo de negócio característico.

Solução:

Para enfrentar esses desafios, começamos reinterpretando o DNA e os valores fundamentais da ALDI, destacando sua diferenciação e construindo um posicionamento único que colocou a indústria a serviço do consumidor. Desenvolvemos uma estratégia de marca própria, estruturando categorias de produtos sob marcas que representavam diferentes filosofias de vida e facilitavam as compras do dia a dia. Exemplos dessas marcas incluem La Horno de ALDI, Biocura Cosmética Natural, El Mercado de ALDI e GutBio. Além disso, criamos selos para identificar produtos de acordo com valores específicos, como sustentabilidade e dietas especiais.

Implementamos uma estratégia proativa de superioridade de produto baseada na filosofia de consumo e inteligência de mercado, estabelecendo processos e ferramentas para detectar oportunidades de negócio e especificar produtos com atributos superiores. Finalmente, definimos uma estratégia de sortimento de cesta completa, adaptando a oferta aos hábitos de consumo espanhóis, mantendo o modelo de sortimento curto. Essa estratégia incluiu a definição da amplitude e profundidade do sortimento, mecanismos de revisão e sua adequação ao posicionamento desejado pela ALDI.

Estas ações permitiram à ALDI melhorar sua posição no mercado espanhol, aumentando significativamente a adequação ao mercado e a faturação em suas lojas.