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Vendas proactivas

e consultivas em Espanha

A Worten é líder em tecnologia, electrodomésticos, consumíveis e eletrónica de entretenimento em Portugal. Nos últimos anos, tem desenvolvido uma forte política de criação e desenvolvimento de marcas próprias. O objetivo é aumentar o volume de compras em produtos de marca própria, amortizando assim os investimentos de forma mais eficaz e ganhando interesse e poder negocial junto dos fornecedores.

Desafio:

Captar distribuidores e retalhistas em Espanha, com base num modelo de venda proactivo e consultivo, tirando partido dos activos e capacidades da Worten e das suas marcas próprias para maximizar o negócio e ganhar volume.

Solução:

Desenvolvemos um modelo proactivo de abordagem comercial a distribuidores e retalhistas em Espanha, com base nos activos de produtos e serviços da Worten, identificando os canais com maior potencial de venda e os seus interlocutores directos.

Construímos uma oferta adaptada às necessidades de cada canal; desenvolvemos argumentos e apresentações comerciais e gerimos as negociações entre as partes interessadas até à celebração de acordos.

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