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Un nuevo modelo de lealtad para el lujo omnicanal

El Palacio de Hierro es una de las cadenas de tiendas departamentales más prestigiosas y emblemáticas de México. Fundada en 1891, en la Ciudad de México, ha sido desde entonces un símbolo del lujo y la exclusividad en el país. 


En este contexto, necesitaban redefinir su programa de fidelización para alinearlo con los atributos diferenciales de la marca, incrementando la recurrencia y reforzando la conexión emocional con sus clientes más valiosos a través de servicios, experiencias y beneficios relevantes.

Reto:

Diseñar un modelo de lealtad altamente aspiracional y personalizado que acompañe a cada cliente según su nivel de vinculación, integrando las distintas palancas del negocio (categorías clave, servicios financieros y no financieros) bajo una propuesta única de valor y experiencia.

Solución:

Desde Strategic Platform acompañamos al equipo de El Palacio de Hierro en la definición estratégica de su nuevo programa de lealtad: un sistema que permite identificar, segmentar y evolucionar al cliente a través de una experiencia de lujo omnicanal. El modelo articula una oferta de servicios exclusiva, acceso preferencial a productos y servicios, y una relación personalizada que refuerza el sentimiento de pertenencia.

 

Impacto:

•    Definición de un plan estratégico de lealtad y experiencia que permita incrementar la recurrencia y engagament de los clientes 
•    Desarrollo e implantación de iniciativas estratégicas con diferentes departamentos para aterrizar la propuesta de valor.  
•    Evolucionar el modelo de relación y de reconocimiento diferencia para todos los clientes leales al retail, incrementando su sentido de pertenencia. 
•    Acceso a un nuevo ecosistema de servicios, experiencias y beneficios únicos.

 

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