estrategia
WEB-09. Septiembre_Worten

 

Venta proactiva

y consultiva

en España

Worten es líder en tecnología, electrodomésticos, consumibles y electrónica de entretenimiento en Portugal. En los últimos años ha desarrollado una fuerte política de creación y desarrollo de marcas propias. El objetivo es aumentar el volumen de compras y productos de marca propia, amortizando de forma más efectiva las inversiones y ganando atractivo y capacidad de negociación con proveedores.

 

Reto:

Atraer distribuidores y minoristas en España, en base a un modelo de venta proactiva y consultiva, aprovechando los activos y capacidades de Worten y sus marcas propias para maximizar el negocio y ganar volumen.

Solución:

Desarrollamos un modelo proactivo de aproximación comercial a distribuidores y minoristas en España, basado en los activos de productos y servicios de Worten, identificando los canales con mayor potencial de venta y sus interlocutores directos.

Construimos una oferta adaptada a las necesidades de cada canal; desarrollando argumentarios y presentaciones comerciales; y gestionando las negociaciones entre las partes interesadas hasta la celebración de acuerdos.

 

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