estratégia
Serviçios
logotipo-generali

 

 

Maximização da

força comercial através

do suporte de IA

Com 170 anos de história, a Generali Espanha consolidou sua posição como uma das empresas de referência no mercado de seguros e serviços financeiros. Como parte do Grupo Generali, presente em 50 mercados, a empresa tem demonstrado uma capacidade constante de evolução para se manter competitiva. A recente aquisição da Liberty Seguros é apenas um exemplo do seu enfoque estratégico para crescer e adaptar-se a um setor dinâmico. 

 

No entanto, num ambiente onde a oferta de produtos está a tornar-se cada vez mais sofisticada e as expectativas dos clientes estão a evoluir rapidamente, a capacidade da rede comercial para vender e fidelizar é um factor crítico de sucesso. A Generali identificou uma necessidade chave: ter um canal ágil e eficaz para a formação dos seus agentes e um ambiente que facilitasse o acesso e o consumo de conteúdos de forma mais eficiente. 

 

Necessidade:

A Generali necessitava de um novo canal ágil para a prestação de formação, bem como de um ambiente propício ao consumo de conteúdos.

Desafio:

Formação que impulsiona o desempenho das vendas 

Desenvolvemos uma solução de formação concebida para aumentar o desempenho das vendas, maximizando o impacto do conhecimento do produto e das técnicas de venda na aquisição e fidelização de clientes.

Para tal, criámos um modelo de aprendizagem mais dinâmico e personalizado, capaz de se adaptar a um ambiente em constante evolução. A solução foi integrada na Gener@, a plataforma da Strategic Platform, com a escalabilidade necessária para atingir milhares de agentes de forma eficiente.

Solução:

Formação inteligente com resultados tangíveis 

Definimos, desenvolvemos e acompanhámos a adoção de uma solução inteligente para a recomendação de conteúdos de formação, com base no desempenho comercial dos agentes. Através do assistente de conversação Leonardo, que incorpora as mais recentes tecnologias de IA generativa, facilitamos o acesso ao conhecimento e melhoramos a comercialização dos produtos Generali.

Com mais de 139.000 horas de formação por ano para 5.500 assistentes, a Generali conseguiu reduzir em 40% o esforço de gestão e o número de impactos dirigidos à sua rede comercial. A implementação desta solução transformou o seu modelo de formação, optimizando o acesso à informação e a eficácia da formação.

Desde o seu lançamento, o Leonardo evoluiu com novas funcionalidades, como o acesso a documentos, recomendações personalizadas, co-pilotagem dentro da plataforma e a resolução de consultas complexas através de IA generativa. Durante este período, a Generali registou um crescimento de 9,7% no volume de prémios, demonstrando o impacto direto da combinação da IA e da estratégia comercial nos resultados do negócio.

 

Evolução: do Leonardo ao GenIA

O sucesso do Leonardo impulsionou a evolução para o GenIA, uma solução ainda mais avançada, lançada em fevereiro de 2025 para melhorar a eficiência e o acesso ao conhecimento por parte dos intermediários.

A partir do Gener@, o GenIA permite aceder em tempo real, a partir de qualquer dispositivo, a informações detalhadas sobre todos os produtos Generali, incluindo coberturas, garantias, exclusões, capital seguro, aspectos técnicos e de seguros, fiscalidade e legislação aplicável. Facilita ainda a comparação de produtos em segundos, identifica públicos-alvo e ajuda a construir argumentos comerciais personalizados para cada cliente.

Com o GenIA, a Generali reforça o seu compromisso com a transformação digital, optimizando a formação da sua rede comercial e reforçando a sua capacidade de aconselhamento com informação precisa e actualizada instantaneamente.


 

GenIA_web GenIA_portada GenIA_app
Formulário de contacto

Conectar. Colaborar. Crescer.

1/3

Em que áreas está interessado?

Estratégia
Tecnologia
Ambos
Prefiro defini-lo em conjunto